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Moderner Einkauf

Verhandlungsstrategie, Kommunikation, Partnerschaft und methodische Herangehensweise
  • Stefan Behrens
Veröffentlicht/Copyright: 1. März 2017
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Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb
Aus der Zeitschrift Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb Band 100 Heft 3

Kurzfassung

Die Zeiten, in denen die Hauptaufgabe des Einkaufs in einem Unternehmen darin bestand, Produkte und Dienstleistungen zu bestellen, die fristgerechte Lieferung zu überwachen und die Zahlungsanweisung zu verfolgen, sind lange vorbei. Konzepte wie Supply Chain Management, Global Sourcing oder Lieferantenentwicklung haben auch in den Einkaufsabteilungen von mittelständischen Unternehmen Einzug gehalten. Die unterschiedlichen neuen Herausforderungen an den Einkauf bedingen aber auch Veränderungen in der Rolle des Einkäufers und in seinem Selbstverständnis. Für die zukünftige Ausrichtung eines erfolgreichen Einkaufs sind Aspekte wie die richtige Verhandlungsstrategie, eine ausgeprägte Kommunikation, die Bereitschaft zur Partnerschaft mit den Lieferanten und eine methodische Herangehensweise von besonderer Bedeutung.

Abstract

Times, in which the major task of the purchasing department in an enterprise consisted to order products and services, to supervise the supply within the prescribed period and to haunt the order to pay, are for a long time past. Concepts such as supply chain management, global sourcing or supplier development find also his way into the purchaseing departments of medium-size enterprises. In addition, the different new challenges to the purchase cause changes in the role of the buyer and in its self-understanding. For the future adjustment of a successful purchase aspects are of special importance: the correct negotiation strategy, pronounced communication, the readiness for the partnership with the suppliers and a methodical approach.

Dr. rer. oec. Stefan Behrens studierte Wirtschaftsingenieurwesen und promovierte zum Thema „Roadmapping“. Er arbeitet als Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Produktionswirtschaft der Brandenburgischen Technischen Universität Cottbus insbesondere in Projekten mit den Schwerpunkten Einkauf und Logistik sowie Technologiemanagement.

References

1 Arnold, U.: Beschaffungsmanagement. Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart, 1997Suche in Google Scholar

2 Large, R.: Strategisches Beschaffungsmanagement. Eine praxisorientierte Einführung. Gabler Verlag, Wiesbaden, 200010.1007/978-3-8349-4184-8Suche in Google Scholar

3 Piontek, J.: Beschaffungscontrolling. Oldenbourg Verlag, München, 1994Suche in Google Scholar

Online erschienen: 2017-03-01
Erschienen im Druck: 2005-03-27

© 2005, Carl Hanser Verlag, München

Artikel in diesem Heft

  1. Editorial
  2. Mitarbeiterbeteiligung – gefragter denn je
  3. Inhalt/Contents
  4. Inhalt
  5. Leitartikel
  6. Arbeit durch technische Vernunft
  7. Berliner Kreis-Mitteilungen
  8. Neuigkeiten aus dem Berliner Kreis
  9. WGP-Mitteilungen
  10. WGP-Mitteilungen
  11. Montagetechnik
  12. Montageautomatisierung durch innovative Produkte und Prozesse
  13. Logistik
  14. Logistische Positionierung von One-Piece-Flow-Prozessen
  15. Moderner Einkauf
  16. Entwicklung eines partizipativen Logistik-Controllings
  17. Neue Werkstoffe
  18. Glare – ein neuer Werkstoff im Flugzeugbau
  19. Präzisionstechnik
  20. Genauigkeitssteigerung von Industrierobotern
  21. Automatische Qualitätskontrolle medizinischer Implantate
  22. Ersatzteilmanagement
  23. Der Weg zu einem lebenszyklusorientierten Ersatzteilmanagement
  24. Sensortechnik
  25. Kraftgeregeltes Rollfalzen
  26. Software-Auswahl
  27. Die richtigen Fabrikplanungswerkzeuge auswählen
  28. Quantitative und qualitative Kosten-Nutzenbetrachtungen bei Software-Investitionen*
  29. Studien
  30. Trend zum Outsourcing setzt sich fort
  31. Strukturwandel in der Automatisierungsindustrie
  32. Vorschau/Preview
  33. Vorschau
https://doi.org/10.3139/104.100870

Artikel in diesem Heft

  1. Editorial
  2. Mitarbeiterbeteiligung – gefragter denn je
  3. Inhalt/Contents
  4. Inhalt
  5. Leitartikel
  6. Arbeit durch technische Vernunft
  7. Berliner Kreis-Mitteilungen
  8. Neuigkeiten aus dem Berliner Kreis
  9. WGP-Mitteilungen
  10. WGP-Mitteilungen
  11. Montagetechnik
  12. Montageautomatisierung durch innovative Produkte und Prozesse
  13. Logistik
  14. Logistische Positionierung von One-Piece-Flow-Prozessen
  15. Moderner Einkauf
  16. Entwicklung eines partizipativen Logistik-Controllings
  17. Neue Werkstoffe
  18. Glare – ein neuer Werkstoff im Flugzeugbau
  19. Präzisionstechnik
  20. Genauigkeitssteigerung von Industrierobotern
  21. Automatische Qualitätskontrolle medizinischer Implantate
  22. Ersatzteilmanagement
  23. Der Weg zu einem lebenszyklusorientierten Ersatzteilmanagement
  24. Sensortechnik
  25. Kraftgeregeltes Rollfalzen
  26. Software-Auswahl
  27. Die richtigen Fabrikplanungswerkzeuge auswählen
  28. Quantitative und qualitative Kosten-Nutzenbetrachtungen bei Software-Investitionen*
  29. Studien
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Heruntergeladen am 20.9.2025 von https://www.degruyterbrill.com/document/doi/10.3139/104.100870/html
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