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Intelligente Wertschöpfung im Online-Vertrieb

Einführung in die Systematik zur Vertriebssteuerung
  • and
Published/Copyright: April 19, 2017
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Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb
From the journal Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb Volume 99 Issue 12

Kurzfassung

Viele Marketing- und Vertriebsleiter stehen heute vor der Frage, wie sie für ihr Unternehmen einen effizienten Vertriebs- und Marketingkanal im Internet auf- oder ausbauen und steuern können. Um im Online-Vertrieb tatsächlich Wertschöpfung zu erreichen, müssen zwei Grundvoraussetzungen gegeben sein: Erstens eine detaillierte Planung, die vor allem die Überprüfbarkeit der Wirkungsweise und der Effizienz einer Website berücksichtigt, zweitens eine ständige Erfolgskontrolle im laufenden Betrieb anhand aussagefähiger Kennziffern.

Abstract

Today many managing directors for marketing and sales are facing the question how to build up or extend and steer an efficient internet sales and marketing channel for their company. In order to really generate revenue in online sales two basic conditions have to be given. First: detailed planning especially considering the controllability of the effectiveness and the efficiency of a website. Second: permanent control of success during running operation by using relevant and informative key figures

Dipl.-Kfm. Dietrich Koch, geb. 1964, studierte Wirtschaftswissenschaften an der Universität Kiel mit den Studienschwerpunkten Rechnungswesen und Organisation. Nach seinem Studium war er in einer Kieler Steuerkanzlei für den Ausbau des Bereichs Unternehmensberatung verantwortlich. In der Folge spezialisierte sich Dietrich Koch auf das Projektmanagement und wurde selbstständiger Berater mit den Schwerpunkten Planung, Organisation und Einführung von Enterprise Management Software in Mittelstands- und Großunternehmen. Heute ist Dietrich Koch geschäftsführender Gesellschafter (Vertrieb, Marketing) und Mitbegründer des Hamburger Web-ControllingDienstleisters Intares (www.intares.net).

Dr. Bernhard Biedermann, geb. 1956, absolvierte ein Physikstudium an der Universität Graz. Er war Wissenschaftlicher Assistent am Lehrstuhl für Experimentalphysik an der Uni Graz und promovierte dort zum Dr. Phil. Danach arbeitete er bei IP Systems KG, Karlsruhe/Kiel in der Parallelrechnerentwicklung. Anschließend war er freiberuflicher TechnologieBerater, Marketingleiter Breitbandkommunikation BBK beim MAZ, und als Geschäftsführender Gesellschafter der IS Internet Services GmbH & Co tätig. Heute berät Dr. Bernhard Biedermann Unternehmen im Bereich Internet, unter anderem den Hamburger Web-Dienstleister Intares.

Online erschienen: 2017-04-19
Erschienen im Druck: 2004-12-18

© 2004, Carl Hanser Verlag, München

Articles in the same Issue

  1. Editorial
  2. Potenziale der Logistik
  3. Inhalt/Contents
  4. Inhalt
  5. Leitartikel
  6. Innovatisierung – eine technologische Herausforderung der Produktionswissenschaft
  7. Berliner Kreis-Mitteilungen
  8. Neuigkeiten aus dem Berliner Kreis
  9. Unternehmensnetzwerke
  10. Modellierung strategischer Netzwerkprozesse im Supply Chain Design
  11. Integration von Informationstechnologien in globale Unternehmensnetzwerke
  12. Engineering Collaboration in der Produktentstehung
  13. Servicemanagement
  14. Sicherung operationeller Verfügbarkeiten durch Maschinenlieferanten
  15. Export industrieller Dienstleistungen
  16. Produktionssteuerung
  17. Flexibilitätsorientierung in der Auftragsabwicklung
  18. Bedarfsunsicherheiten durch flexible Kapazitäten beherrschen
  19. APS – Fortschrittliche Planung und Steuerung
  20. Outsourcing
  21. Auslagern von Wertschöpfungsaktivitäten
  22. Kunden-Lieferanten-Beziehungen
  23. Strategische Netzwerke als Organisationsform
  24. Oberflächenbearbeitung
  25. Verschleißmechanismen beim Strömungsschleifen®
  26. Digitale Fabrik
  27. Materialflusssimulation auf Basis digitaler Modelle
  28. Online-Vertrieb
  29. Intelligente Wertschöpfung im Online-Vertrieb
  30. Mensch-Maschine-Kommunikation
  31. Mensch und Maschine interaktiv
  32. Vorschau/Preview
  33. Vorschau
https://doi.org/10.3139/104.100829

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  29. Intelligente Wertschöpfung im Online-Vertrieb
  30. Mensch-Maschine-Kommunikation
  31. Mensch und Maschine interaktiv
  32. Vorschau/Preview
  33. Vorschau
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