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Vertriebsmanagement
Steuerung des Firmenkundengeschäfts im Inland und im Export
Lehrbuch und Nachschlagewerk
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Dieter Hoppen
Sprache:
Deutsch
Veröffentlicht/Copyright:
1999
Über dieses Buch
Der "Hoppen" richtet sich an Studenten, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, welche sich einen fundierten Überblick über die zahlreichen Einzelaspekte der Vertriebsarbeit und des Vertriebsmanagements auf in- und ausländischen Märkten verschaffen wollen. Es ist zugleich ein Lehrwerk für den Anfänger und ein Nachschlagewerk für den erfahrenen Praktiker.
Fachgebiete
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Frontmatter
I -
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Vorwort
V -
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Inhaltsverzeichnis
VII -
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Verzeichnis der Abbildungen
XIII -
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0. Einführung
1 - Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements
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1. Vertriebsarbeit
5 -
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2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner
35 -
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3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit
56 -
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4. Strukturen der Vertriebsarbeit
82 -
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5. Vertriebssteuerung
105 - Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte
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6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts
142 -
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7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten
173 -
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8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte
219 -
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9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft
261 -
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10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts
284 -
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Stichwortverzeichnis
311
Informationen zur Veröffentlichung
Seiten und Bilder/Illustrationen im Buch
eBook veröffentlicht am:
12. Juli 2018
eBook ISBN:
9783486796728
Gebunden veröffentlicht am:
5. Mai 1999
Gebunden ISBN:
9783486246803
Auflage:
Reprint 2018
Seiten und Bilder/Illustrationen im Buch
Frontmatter:
14
Inhalt:
312
Weitere:
Zahlr. Abb.
Sicherheits- und Produktressourcen
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Herstellerinformationen:
Walter de Gruyter GmbH
Genthiner Straße 13
10785 Berlin
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