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Vorwort
-
Dieter Hoppen
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Kapitel in diesem Buch
- Frontmatter I
- Vorwort V
- Inhaltsverzeichnis VII
- Verzeichnis der Abbildungen XIII
- 0. Einführung 1
-
Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements
- 1. Vertriebsarbeit 5
- 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner 35
- 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit 56
- 4. Strukturen der Vertriebsarbeit 82
- 5. Vertriebssteuerung 105
-
Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte
- 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts 142
- 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten 173
- 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte 219
- 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft 261
- 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts 284
- Stichwortverzeichnis 311
Kapitel in diesem Buch
- Frontmatter I
- Vorwort V
- Inhaltsverzeichnis VII
- Verzeichnis der Abbildungen XIII
- 0. Einführung 1
-
Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements
- 1. Vertriebsarbeit 5
- 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner 35
- 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit 56
- 4. Strukturen der Vertriebsarbeit 82
- 5. Vertriebssteuerung 105
-
Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte
- 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts 142
- 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten 173
- 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte 219
- 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft 261
- 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts 284
- Stichwortverzeichnis 311
