Volume 57, Issue 2

Professor Dr. Günther Ringle führte am 12. Januar 2007 ein Interview mit RA Dr. Burchard Bösche, Vorstand des Zentralverbandes deutscher Konsumgenossenschaften e. V. (ZdK). Gegenstände des Gesprächs waren der strukturelle Wandel im Mitgliederkreis des Verbandes, Aspekte des Verbandsmarketing und der Novelle 2006 zum deutschen Genossenschaftsgesetz.

Die Autoren versuchen, Grundzüge eines (bisher fehlenden) praxisorientierten Marketings für Genossenschaften aufzuzeigen, zunächst als allgemeine Konzeption und Vorgehensweise beim „Herunterbrechen“ von genossenschaftspolitischen Basisaussagen auf das konkrete Marketing-Management. Zum anderen sind diese Ansätze spezifisch nach den Typen „Selbsthilfe-Genossenschaften“ und „marktliche Großgenossenschaften“ differenziert abzuhandeln. Während für die ersteren nach wie vor die Mitgliederförderung im Zentrum steht, werden von Großgenossenschaften zunehmend Leistungen in Richtung Corporate Social Responsibility bzw. Corporate Citizenship als Marketing-Inhalte erwartet.

Die bayerischen Volksbanken und Raiffeisenbanken sind einem zunehmend verschärften Wettbewerb ausgesetzt. Insbesondere neue Marktteilnehmer aus dem Ausland, Direktbanken und Nischenanbieter dringen in die Geschäftsfelder der Verbundsysteme ein. Der Genossenschaftsverband Bayern stärkt seine Mitglieder mit den Instrumenten des strategischen Marketings und der Vertriebsunterstützung. Der vorliegende Beitrag beschreibt das Agieren des Genossenschaftsverbandes Bayern.

Das Geschäftsmodell der Sparda-Banken - die Fokussierung auf das standardisierte Privatkundengeschäft – ist mit der Wiederentdeckung des Retail-Bankings Gegen­stand breiter Aufmerksamkeit geworden. Die Sparda-Banken verfügen über Erfahrung und Tradition mit diesem Geschäftsmodell, die im heutigen Wettbewerbsumfeld ihresgleichen suchen. Welche Implikationen die aktuelle Wettbewerbssituation insbesondere für das Marketing der Sparda-Banken aufweist, wie sich die gruppenübergreifende Marketingarbeit gestaltet und sich in die regionale Geschäftspolitik der Sparda-Banken einfügt – dies sind Punkte, die im Verlauf dieses Beitrags thematisiert werden.

Die Österreichischen Volksbanken haben seit den 80er Jahren eine lange Tradition im Sportsponsoring, die sich einerseits in der Unterstützung einer Vielzahl regionaler Sportaktivitäten (Vereinssport, lokale Sportereignisse, Einzelsportler), andererseits als Sponsoringpartner von Abfahrtsolympiasieger 1976 und Rekordweltcupsieger in der Abfahrt Franz Klammer widerspiegelt. Seit dem Jahr 2005 wird das österreichische Profiradteam „Team Volksbank“ von der Volksbank Gruppe unterstützt. Im Rahmen einer Vielzahl von regionalen Sponsorships innerhalb des Volksbank Verbundes ist diese Maßnahme die Speerspitze überregionaler Aktivitäten. Im Folgenden werden Hintergründe und Zielrichtungen dieser Sponsorentscheidung dargestellt.

Mit zunehmendem Markenbewusstsein bei den Endverbrauchern hat auch das Marketing in Verbundgruppen an Gewicht gewonnen. Die Erarbeitung von Markt- und Sortimentskonzepten hat sich daher zu einer der Kernfunktionen moderner Systemzentralen entwickelt. Die Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit des mittelständischen Einzelhandels gegenüber den filialisierten Großbetriebsformen des Einzelhandels ist in vielen Branchen nur noch durch die Mitgliedschaft in Kooperationen möglich, die für ihre Verbundgruppenmitglieder Dachmarken, Betriebstypen, Eigen- und Exklusivmarken sowie Sortimentskonzepte entwickeln und zur Verfügung stellen. Der Artikel beleuchtet die Elemente eines zeitgemäßen Verbundgruppenmarketings und die Erfolgsfaktoren vor dem Hintergrund jüngster Handelsentwicklungen.