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Angebotssysteme für mehr Produktivität im Vertrieb

  • Dipl.-Ing Erwin Hölzler, geb.1953, und Dipl.-Ing. Hermann Kraus, geb. 1947, studierten Elektrotechnik an der TU München. Heute sind sie Mitgründer und Geschäftsührer der Münchner Planware GmbH, die das Angebotssystem Konfex entwickelt hat und seit Jahren vertreibt. (12815)

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Published/Copyright: March 21, 2022
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Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb
From the journal Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb Volume 93 Issue 3

Abstract

Für die Angebote von komplexen und variantenreichen Maschinen und Anlagen muß der Vertrieb die Produkte auslegen, konfigurieren, vertrieblich kalkulieren und die Angebotsunterlagen erstellen. Heute existieren Software-Lösungen, die diese Arbeitsschritte unterstützen und dabei mit einem Vertriebsinformationssystem sowie dem PPS-System gekoppelt sind. Der Einsatz dieser Hilfsmittel steigert die Qualität der Angebote gegenüber dem Kunden, bringt aber auch Verbesserungen gegenüber der Produktion und dem Kostencontrolling im eigenen Unternehmen.

Abstract

In drawing up tenders for complex and multi-variant machines and plant, the marketing department must specify the design and configuration of the product, carry out the sales calculation and draw up the tender documents. Software solutions are now available which support these work stages and are coupled with a marketing information system as well as the PPS system. The use of such operational aids increases the quality of tenders in comparison to those of competitors while at the same time leading to improvements where production and cost controlling within the producing company itself are concerned.

About the author

Dipl.-Ing. Erwin Hölzler

Dipl.-Ing Erwin Hölzler, geb.1953, und Dipl.-Ing. Hermann Kraus, geb. 1947, studierten Elektrotechnik an der TU München. Heute sind sie Mitgründer und Geschäftsührer der Münchner Planware GmbH, die das Angebotssystem Konfex entwickelt hat und seit Jahren vertreibt. (12815)

Published Online: 2022-03-21

© 1998 Carl Hanser Verlag, München

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  1. Inhalt
  2. Editorial
  3. Industrieparks – Partnerschaft mit Zulieferern
  4. Leitartikel
  5. Zur Reform des Ingenieurstudiums
  6. Mitteilungen Aus dem Produktionstechnischen Zentrum Berlin
  7. Neue innovative Kompetenzfelder
  8. Notizen
  9. Neue Ansätze zur anforderungsgerechten Fertigungssteuerung
  10. Notizen
  11. Kommunikationstechnik und -diagnose
  12. Globale virtuelle Unternehmen
  13. System, Komponenten, Anwendungen
  14. Maschinenbau-Applikation
  15. Kommunikationstechnik und -diagnose
  16. Internet-basierte Fabrikvernetzung mit MAP 3.0
  17. Diagnose des Produktionsfaktors Information
  18. Electronic Data Interchange
  19. Prozeßorientierte interaktive Erstellung von Kundendokumentationen
  20. System, Komponenten, Anwendungen
  21. Hexapod-Werkzeugmaschine für die Hochgeschwindigkeitsbearbeitung
  22. PPS-System
  23. Informationsstrukturen für eine durchgängige Auftragsabwicklung
  24. System, Komponenten, Anwendungen
  25. Bearbeitungszentrum für große Werkstücke
  26. PPS-System
  27. Angebotssysteme für mehr Produktivität im Vertrieb
  28. Integrierte Planung und Steuerung
  29. Die partizipative Fabrik
  30. Unternehmensführung
  31. Produzieren in Netzwerken
  32. System, Komponenten, Anwendungen
  33. Elektro-System
  34. Geschäftsprozeßmodellierung
  35. Neues Linearmodul
  36. Umweltmanagement
  37. Umweltkennzahlen zielsicher eingeführt
  38. System, Komponenten, Anwendungen
  39. Für und Wider Checklisteneinsatz
  40. Digitale Signatur
  41. Virtuelle Disposition via Logistikbus
https://doi.org/10.1515/zwf-1998-0044

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