Integriertes Marketing- und Vertriebsmanagement
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Andrea Grote
Über dieses Buch
Etablierte Marken verlieren Marktanteile an Newcomer. Rapide digitale Entwicklungen steigern die Komplexität für Unternehmen bei gleichzeitig hoher Markttransparenz für den Konsumenten. Hinzu kommt die Käufermarktsituation, die mangels USP oftmals den Preis als einziges Kaufkriterium in den Mittelpunkt rückt.
Konsumgüterhersteller müssen sich diesen veränderten Absatzmarktbedingungen stellen, um langfristig erfolgreich zu sein. Obwohl Marketing und Vertrieb gleichermaßen für den Erfolg auf dem Absatzmarkt verantwortlich sind, lassen sich in der Praxis oft Probleme in der Zusammenarbeit bzw. eine zu geringe Kooperationsbereitschaft beobachten.
Ziel des vorliegenden Buches ist es, Lösungsansätze aufzuzeigen, um Marketing und Vertrieb integriert zu führen – als eine schlagkräftige Einheit mit Verantwortung für den ganzheitlichen Markenerfolg auf dem Absatzmarkt, sowohl gegenüber den Konsumenten als auch gegenüber den Händlern, und zwar online wie offline.
- Einführung in das Absatzmarketing mit den Funktionen Marketing und Vertrieb
- Entwicklung unternehmensinterner Lösungsansätze für eine effektive und effiziente Marktbearbeitung online wie offline
- Darstellung anhand einprägsamer Beispiele
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Fachgebiete
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Frontmatter
I -
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Inhalt
V -
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Abbildungsverzeichnis
VII -
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Tabellenverzeichnis
VIII -
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1. Einleitung
1 -
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2. Bestimmungsmerkmale von Marketing und Vertrieb
9 -
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3. Relevante interne und externe Einflussgrößen
25 -
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4. Verknüpfung der absatzmarktgerichteten Perspektiven
63 -
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5. Entwicklung eines integrativen Controllingkonzeptes
131 -
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Literatur
155
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