Einführung

Kapitel in diesem Buch

1. Frontmatter I
2. Inhaltsverzeichnis 1
3. Vorwort zur 2. Auflage 11
4. Einführung 13
5. Teil I. POSITIONIERUNGSANALYSE UND POSITIONIERUNGSSTRATEGIE
6. Kapitel 1. Umsatz nach Regionen 21
7. Kapitel 2. Alternative Kosten- und Umsatzkonstellationen 37
8. Kapitel 3. Stärken und Schwächen des Unternehmens (Benchmarking, Nutzwertanalyse) 65
9. Kapitel 4. lmageprofil des Unternehmens 83
10. Kapitel 5. Analyse des Standorts 97
11. Kapitel 6. Qualitätsprofil des Angebots 109
12. Kapitel 7. Analyse und Bestimmung von Zielgruppen 117
13. Kapitel 8. Analyse und Bestimmung von Segmenten 131
14. Teil II. Produktpolitik
15. Kapitel 9. Programmanalyse 143
16. Kapitel. 10 Engpaßmanagement 163
17. Kapitel 11. Produkteinzelanalyse 175
18. Kapitel 12. Statische Prognoserechnung 185
19. Kapitel 13. Dynamische Prognoserechnung 193
20. Kapitel 14. Risikorechnung 203
21. Kapitel 15. Produktvariantenanalyse 217
22. Teil III. Preispolitik
23. Kapitel 16. Retrograde Deckungsbeitragskalkulation 229
24. Kapitel 17. Target–Costing 237
25. Kapitel 18. Mengenorientierte Preisbildung 259
26. Kapitel 19. Kosten bestimmte Preisuntergrenze (bei Zusatzauftrag) 277
27. Kapitel 20. Kalkulatorischer Ausgleich (Kompensation) 287
28. Teil IV. Distributionspolitik
29. Kapitel 21. Außendienstmitarbeiterwahl 299
30. Kapitel 22. Außendienstvergütung 307
31. Kapitel 23. Auftragsgrößenpolitik 321
32. Kapitel 24. Logistikkosten 331
33. Teil V. Kommunikationspolitik
34. Kapitel 25. Werbeaufwand 347
35. Kapitel 26. Werbebudget 355
36. Anhang
37. Abkürzungsverzeichnis 367
38. Literaturverzeichnis 371
39. Hinweise zur Begleitdiskette 373
40. Stichwortverzeichnis 375