Inhaltsverzeichnis

Chapters in this book

1. Frontmatter I
2. Vorwort V
3. Inhaltsverzeichnis VII
4. Verzeichnis der Abbildungen XIII
5. 0. Einführung 1
6. Teil I. Grundlagen des Vertriebsmanagements
7. 1. Vertriebsarbeit 5
8. 2. Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner 35
9. 3. Zentrale Unterstützung der Vertriebsarbeit 56
10. 4. Strukturen der Vertriebsarbeit 82
11. 5. Vertriebssteuerung 105
12. Teil II: Vertriebsmanagement für Auslandsmärkte
13. 6. Grundlagen des Auslandsgeschäfts 142
14. 7. Vertriebsarbeit und Vertriebssteuerung auf Auslandsmärkten 173
15. 8. Vertriebsprogramm für Auslandsmärkte 219
16. 9. Angebot und Verhandlung im Auslandgeschäft 261
17. 10. Besonderheiten des Auslandsgeschäfts 284
18. Stichwortverzeichnis 311