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Chapters in this book

1. Frontmatter I
2. Vorwort 5
3. Inhalt 7
4. 1. Theoretischer Rahmen
5. 1.1. Das Informations-Verhalten im Unternehmen als Voraussetzung für eine fundierte Marketing-Planung 11
6. 1.2. Der Stellenwert von Entscheidungshilfen im Marketing 17
7. 1.3. Informationssystem und Marketingplanung 25
8. 2. Ausgewählte Entscheidungshilfen in der Marketingplanung
9. 2.1. Informationsgewinnung und Absatzvorausschätzung
10. Bayes'sche versus klassische Statistik im Marketing 33
11. Verfahren zur Absatzvorausschätzung 53
12. 2.2. Produkt- und Preispolitik
13. Zum Einsatz des Morphologischen Kastens bei der Produktentwicklung 69
14. Praxisorientierte Entwicklung eines Scoring-Modells 79
15. Nielsen-Modell PAKOM, ein neuer Weg zum optimalen Preis für Verbrauchsgüter 93
16. Marktpsychologische Probleme der Preisgestaltung 103
17. Preisfestsetzung mit Hilfe von Competitive Bidding-Modellen 119
18. Die Bedeutung der Preispolitik im Investitionsgüter- Marketing 133
19. 2.3. Vertriebs- und Strukturpolitik
20. Zur Bestimmung von Einzugsgebieten im Einzelhandel 143
21. Entscheidungsstrukturen und Entscheidungstechniken in der Physischen Distribution 167
22. Verfahren der Außendienststeuerung 187
23. 2.4. Kommunikationspolitik
24. Modelle und Manager: Das Konzept eines Decision Calculus 201
25. Untersuchungsansätze in der Werbeerfolgskontrolle 231
26. Einfluß des Zeitintervalls auf die Erinnerungsmessung 243
27. 3. Systeme von Entscheidungshilfen in der Marketingplanung
28. 3.1. Ein geschlossenes System des Vertriebs-Controlling 259
29. 3.2. Ansätze für ein Marketing-Informationssystem (MIS) 269
30. Autoren 281
31. Namen- und Sachverzeichnis 285
32. Backmatter 291