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book: Marketing für Unternehmensberatungen
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Marketing für Unternehmensberatungen

B2B-Marketing im digitalen Wandel
  • Dirk Lippold
Sprache: Deutsch
Veröffentlicht/Copyright: 2024
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Über dieses Buch

Vor dem Hintergrund des digitalen Wandels haben sich auch die Markt- und Wettbewerbsbedingungen der Beratungsunternehmen verändert. Eine Branche, deren Wurzeln zumeist bei Technikern und Tüftlern zu suchen sind, steht vor der Herausforderung, unter den veränderten Rahmenbedingungen erfolgversprechende und schlüssige Marketing-Konzepte zu entwickeln. Das Buch verfolgt das Ziel, ein Vorgehensmodell für den Vermarktungsprozess von Beratungsleistungen zu entwerfen. Es liefert eine phasenbezogene Darstellung der Vermarktung, die dem Management von Unternehmensberatungen Ansatzpunkte bietet, um die einzelnen Elemente der Marketing-Gleichung zu optimieren.

Tipps vom Berater für Berater

Information zu Autoren / Herausgebern

Prof. Dr. Dirk Lippold ist Dozent an verschiedenen Hochschulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen. Zuvor war er über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig – zuletzt als Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung. Auf seinem Blog www.dialog-lippold.de schreibt er regelmäßig über aktuelle betriebswirtschaftliche Themen.

Rezensionen

"Somit ist es ein empfehlenswertes Buch für alle, die ein tiefes Verständnis für die Komplexität und Dynamik des Marketings in der Unternehmensberatung erlangen oder sich einen fundierten und lückenlosen Überblick verschaffen wollen."
Mindelheim, März 2024, https://www.luenendonk.de/aktuelles/themen-trends/buchtipp-beratungsmarketing-ein-standardwerk-fuer-marketing-verantwortliche-in-beratungsunternehmen/


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1. Sachlich-systematische Grundlegung

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2. Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens

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3. Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils

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4. Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung

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5. Vertrieb – Optimierung der Kundennähe

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6. Akquisition – Optimierung der Kundenakzeptanz

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7. Betreuung – Optimierung der Kundenzufriedenheit

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Informationen zur Veröffentlichung
Seiten und Bilder/Illustrationen im Buch
eBook veröffentlicht am:
29. Januar 2024
eBook ISBN:
9783111374925
Broschur veröffentlicht am:
29. Januar 2024
Broschur ISBN:
9783111374499
Seiten und Bilder/Illustrationen im Buch
Frontmatter:
12
Inhalt:
210
Farbige Abbildungen:
105
Heruntergeladen am 24.9.2025 von https://www.degruyterbrill.com/document/doi/10.1515/9783111374925/html
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