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6. Distributionspolitik

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Marketing
This chapter is in the book Marketing
6 DistributionspolitikDie bisher eher auf die Warenverteilung beschränkte Ausrichtung der Distributionist heute durch die Erweiterung auf drei Funktionsebenen gekennzeichnet, die imFolgenden erläutert werden. Im Vordergrund steht dieVerteilungsfunktionfür Wa-ren undDienstleistungen, d. h., es werden Möglichkeiten geschaffen, die für dieentsprechende Präsenz der Leistungen eines Unternehmens in den gewählten Ver-kaufsstellen (beispielsweise Regalplatz im Handel) sorgen. Darüber hinaus umfasstdie Distribution im Unternehmen auch punktuelle oder generelleRückholleistungen(Redistribution). Punktuelle Redistribution findet z. B. bei Rückrufaktionen von Au-tomobilherstellernaufgrundvon Materialproblemen statt. Beispiele für generelleRückholleistungen sind alle Mehrwegsysteme, wie sie in der Getränkeindustrie fürStandard-Bierflaschen oder Standard-Mineralwasserflaschen Anwendung finden.Letztlich gehört auch der gesamteRecyclingprozessfür die Entsorgung von Produk-tenund/oderderen Verpackung (beispielsweise Verkaufs- und Transportverpackun-gen) in das Aufgabenfeld der Distributionspolitik (Specht 1998, S. 327 ff.). Grund-sätzlich lässt sich die Distributionspolitik inzwei Aktionsfelderunterteilen (vgl.Abb.5.31):Entscheidungsbereicheder Distributionspolitikakquisitorische Distribution (Warenverkaufsprozesse)Distributionswege und DistributionsorganeAbsatzkanalpolitik(vertikales Marketing)DistributionsgradMarketing-Logistik(Warenverteilungsprozesse)AuftragsabwicklungLagerhaltungTr a n s p o r tVerpackungLieferserviceZielgrößeAbb. 5.31:Aktionsfelder der Distributionspolitik (Quelle: eigene Darstellung in Anlehnungan Scharf/Schubert 2001, S. 286).https://doi.org/10.1515/9783110584677-021
© 2019 Walter de Gruyter GmbH, Berlin/Munich/Boston

6 DistributionspolitikDie bisher eher auf die Warenverteilung beschränkte Ausrichtung der Distributionist heute durch die Erweiterung auf drei Funktionsebenen gekennzeichnet, die imFolgenden erläutert werden. Im Vordergrund steht dieVerteilungsfunktionfür Wa-ren undDienstleistungen, d. h., es werden Möglichkeiten geschaffen, die für dieentsprechende Präsenz der Leistungen eines Unternehmens in den gewählten Ver-kaufsstellen (beispielsweise Regalplatz im Handel) sorgen. Darüber hinaus umfasstdie Distribution im Unternehmen auch punktuelle oder generelleRückholleistungen(Redistribution). Punktuelle Redistribution findet z. B. bei Rückrufaktionen von Au-tomobilherstellernaufgrundvon Materialproblemen statt. Beispiele für generelleRückholleistungen sind alle Mehrwegsysteme, wie sie in der Getränkeindustrie fürStandard-Bierflaschen oder Standard-Mineralwasserflaschen Anwendung finden.Letztlich gehört auch der gesamteRecyclingprozessfür die Entsorgung von Produk-tenund/oderderen Verpackung (beispielsweise Verkaufs- und Transportverpackun-gen) in das Aufgabenfeld der Distributionspolitik (Specht 1998, S. 327 ff.). Grund-sätzlich lässt sich die Distributionspolitik inzwei Aktionsfelderunterteilen (vgl.Abb.5.31):Entscheidungsbereicheder Distributionspolitikakquisitorische Distribution (Warenverkaufsprozesse)Distributionswege und DistributionsorganeAbsatzkanalpolitik(vertikales Marketing)DistributionsgradMarketing-Logistik(Warenverteilungsprozesse)AuftragsabwicklungLagerhaltungTr a n s p o r tVerpackungLieferserviceZielgrößeAbb. 5.31:Aktionsfelder der Distributionspolitik (Quelle: eigene Darstellung in Anlehnungan Scharf/Schubert 2001, S. 286).https://doi.org/10.1515/9783110584677-021
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Chapters in this book

  1. Frontmatter I
  2. Inhalt V
  3. Vorwort zur 5. Auflage XI
  4. Vorwort zur 4. Auflage XII
  5. Vorwort zur 3. Auflage XIII
  6. Vorwort zur 2. Auflage XIV
  7. Vorwort zur 1. Auflage XV
  8. Abbildungsverzeichnis XVII
  9. Tabellenverzeichnis XXI
  10. Abkürzungsverzeichnis XXIII
  11. I. Grundlagen des Marketings
  12. 1. Grundlegende Merkmale und Definitionen 1
  13. 2. Entwicklungslinien der Marketingtheorie 9
  14. 3. Marketingmanagement und Marketingprozess 11
  15. II. Marketinganalyse
  16. 1. Umweltanalyse 17
  17. 2. Marktanalyse 23
  18. 3. Unternehmensanalyse 71
  19. 4. SWOT-Analyse/Key-Issue-Matrix 79
  20. III. Zielsystem des Unternehmens
  21. Einleitung 85
  22. 1. Vision und Mission 87
  23. 2. Unternehmensziele 91
  24. 3. Marketingziele 93
  25. IV. Marketingstrategien
  26. 1. Systematik der Marketingstrategien 97
  27. 2. Wettbewerbsstrategien 101
  28. 3. STP-Strategien 109
  29. 4. Weitere Strategiemodelle 147
  30. V. Marketinginstrumente
  31. 1. Substrategische Dimension der Markenpolitik 169
  32. 2. Markenidentität und Markenimage 173
  33. 3. Systematik des Marketingmix 183
  34. 4. Produktpolitik 187
  35. 5. Kontrahierungspolitik 225
  36. 6. Distributionspolitik 257
  37. 7. Kommunikationspolitik 289
  38. VI. Marketingkontrolle
  39. Einleitung 373
  40. VII. Marketingplanung
  41. Einleitung 381
  42. 1. Marketingkonzept nach Becker 383
  43. 2. Inhalte eines Marketingplans 387
  44. Literaturverzeichnis 391
  45. Stichwortregister 399
  46. Zu den Autoren 405
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  5. Vorwort zur 3. Auflage XIII
  6. Vorwort zur 2. Auflage XIV
  7. Vorwort zur 1. Auflage XV
  8. Abbildungsverzeichnis XVII
  9. Tabellenverzeichnis XXI
  10. Abkürzungsverzeichnis XXIII
  11. I. Grundlagen des Marketings
  12. 1. Grundlegende Merkmale und Definitionen 1
  13. 2. Entwicklungslinien der Marketingtheorie 9
  14. 3. Marketingmanagement und Marketingprozess 11
  15. II. Marketinganalyse
  16. 1. Umweltanalyse 17
  17. 2. Marktanalyse 23
  18. 3. Unternehmensanalyse 71
  19. 4. SWOT-Analyse/Key-Issue-Matrix 79
  20. III. Zielsystem des Unternehmens
  21. Einleitung 85
  22. 1. Vision und Mission 87
  23. 2. Unternehmensziele 91
  24. 3. Marketingziele 93
  25. IV. Marketingstrategien
  26. 1. Systematik der Marketingstrategien 97
  27. 2. Wettbewerbsstrategien 101
  28. 3. STP-Strategien 109
  29. 4. Weitere Strategiemodelle 147
  30. V. Marketinginstrumente
  31. 1. Substrategische Dimension der Markenpolitik 169
  32. 2. Markenidentität und Markenimage 173
  33. 3. Systematik des Marketingmix 183
  34. 4. Produktpolitik 187
  35. 5. Kontrahierungspolitik 225
  36. 6. Distributionspolitik 257
  37. 7. Kommunikationspolitik 289
  38. VI. Marketingkontrolle
  39. Einleitung 373
  40. VII. Marketingplanung
  41. Einleitung 381
  42. 1. Marketingkonzept nach Becker 383
  43. 2. Inhalte eines Marketingplans 387
  44. Literaturverzeichnis 391
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